Berikut ini bukan termasuk tujuan promosi penjualan yaitu

 

Berikut ini bukan termasuk tujuan promosi penjualan yaitu ...

A. meminimalisir perilaku konsumen berganti-berganti merek

B. meningkatkan keinginan konsumen untuk mencoba produk

C. memengaruhi pelanggan untuk mencoba produk baru

D. meningkatkan daya beli masyarakat

E. meningkatkan pembelian konsumen

 

Jawaban: D. meningkatkan daya beli masyarakat

 

 

Promosi penjualan menjadi strategi yang dirancang bukan hanya untuk menarik perhatian, tetapi juga untuk mendorong pembelian dari konsumen. Namun, penting untuk memahami bahwa tidak semua bentuk perubahan konsumen atau dampak ekonomi dapat diklasifikasikan sebagai tujuan dari promosi penjualan.

Jawaban yang tepat dari pertanyaan diatas adalah D. meningkatkan daya beli masyarakat.

 

Promosi Penjualan: Tujuan dan Batasannya

Promosi penjualan merupakan upaya pemasaran jangka pendek yang bertujuan untuk meningkatkan volume penjualan, menarik pelanggan baru, dan mempertahankan loyalitas pelanggan lama melalui insentif atau penawaran khusus. Aktivitas ini biasanya bersifat berkala, seperti potongan harga, kupon, program loyalitas, bundling produk, dan diskon musiman. Promosi penjualan dirancang untuk memberikan nilai tambah yang dapat mendorong konsumen mengambil keputusan pembelian lebih cepat.

 

 

Dalam struktur tujuannya, promosi penjualan diarahkan untuk:

Meningkatkan keinginan konsumen mencoba produk (jawaban B): adalah respons langsung terhadap tantangan memperkenalkan produk baru. Misalnya, pemberian sampel gratis atau uji coba berjangka terbukti meningkatkan konversi konsumen baru.

 

Memengaruhi pelanggan untuk mencoba produk baru (jawaban C): Strategi ini menargetkan pelanggan yang sudah terbiasa dengan satu merek, untuk berpindah atau mencoba merek baru melalui insentif.

 

Meminimalisir perilaku konsumen berganti-ganti merek (jawaban A): Dalam istilah pemasaran dikenal sebagai “brand switching barrier”. Program loyalitas dan benefit eksklusif menjadi pendekatan utama dalam menahan konsumen agar tetap setia pada suatu produk.

 

Meningkatkan pembelian konsumen (jawaban E): Promosi penjualan bertujuan untuk mendorong lonjakan pembelian, baik dalam bentuk volume, frekuensi, maupun nilai transaksi.

 

Mengapa “Meningkatkan Daya Beli Masyarakat” Tidak Termasuk ?

Pilihan jawaban D, meningkatkan daya beli masyarakat, secara prinsip bukan merupakan bagian dari tujuan promosi penjualan. Mengapa? Karena daya beli masyarakat adalah kondisi ekonomi makro yang berkaitan dengan pendapatan riil, stabilitas harga, inflasi, dan kondisi fiskal nasional. Hal ini berada di luar jangkauan kontrol promosi penjualan yang merupakan strategi mikro di tingkat perusahaan.

 

Bank Indonesia dalam laporan kebijakan moneter menjelaskan bahwa daya beli masyarakat sangat dipengaruhi oleh variabel ekonomi seperti tingkat inflasi, upah minimum, dan pajak penghasilan, bukan oleh aktivitas pemasaran atau promosi. Artinya, promosi penjualan bisa membantu meningkatkan transaksi sementara, tetapi tidak serta merta meningkatkan daya beli konsumen secara berkelanjutan.

 

Dengan kata lain, meskipun promosi dapat memberikan persepsi sementara atas peningkatan daya beli karena harga lebih murah atau produk jadi lebih terjangkau namun secara fundamental, promosi tidak mengubah pendapatan atau kapasitas finansial masyarakat.

 

 

 

Promosi penjualan adalah strategi pemasaran yang bersifat mikro yang bertujuan meningkatkan transaksi, loyalitas, dan awareness produk dalam jangka pendek. Oleh sebab itu, meningkatkan daya beli masyarakat adalah tujuan yang keliru bila dikaitkan secara langsung dengan promosi penjualan.

 

 

Maka, dalam pertanyaan "Berikut ini bukan termasuk tujuan promosi penjualan, yaitu", jawaban yang paling tepat adalah D. meningkatkan daya beli masyarakat.